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16万坑费成交5万?网红高迪、刘叉叉被声讨

直播带货显然已经成为时下的“热门行业”。究其原因,是因为其“暴利”属性。通过这个风口,无数/手持流量的kloc-2/赚得盆满钵满。当然,其中的种种问题也受到了社会各界的强烈关注,被各大媒体所诟病。

在直播带货这条“产业链”中,一共存在三个受益方:网红、商家、平台!
首先,平台为网红和商家提供流量(网红的流量也是平台的流量),打造“交易”通道。原则上,在直播带货的“食物链”中,平台处于顶端。毕竟平台是监管者,无论网红还是电商,都是“被监管”的身份。此外,商家负责为网红提供商品,并利用对方的流量促进销售活动的完成,从而按照约定向网红付款。其中,只有网红充当“中间人赚差价”,做“空手套白狼”的生意。

近年来,网红直播带货问题频发。一旦发生类似的事情,大家都会把矛头指向台前的网红。毕竟在我们普通人的概念里,网红就是直销员(既然在你的工作室买了东西,就要对问题负责)。但实际上,产品能出问题,以上三个“受益者”都有责任。

当然,某些时候网红也是真的“坑人”,骗的绝对不只是用户(粉丝)。很多时候,即使是作为“供应商”的商家,也难逃网红的陷阱。了解过网红livedelivery的朋友一定知道“坑费”。所谓“坑费”,就是商家在找网红live带货之前,需要提前支付给对方的费用,用来购买网红之间的商品上架机会。所以这个钱和商品的实际营业额无关,而是网红实际收入。

因为有了“坑位费”的存在,商家在找网红直播发货时,“赔钱”的风险急剧上升。此前,类似“商家花巨量坑费找网红带货,最后却拿不回成本”的新闻在网上已有报道。(ps:直播送的火热,但不是每个网红都能卖货。绝大多数网红,只看表面的“火”,实际流量却非常有限,甚至存在数据造假,这也是为什么经常说直播发货是“虚假繁荣”的根本原因!)

前段时间在ks平台拥有3000多万粉丝的Big网红高迪与拥有2000多万粉丝的刘叉叉合并。因为两人从出道就以“兄弟”相称,所以他们的“滴茶”组合也在平台内部引起了不小的反响,达到了“一加一大于二”的效果。看到直播的火爆,高迪和刘叉叉开始顺应外资,与电商合作带货。

然而,让大家没想到的是,一直被称为“清流”的高迪,却因为这个出货,陷入了“数据造假”的舆论漩涡,遭到了商家的联合声讨。首先,有一个和刘叉叉合作的商家在网上公开透露,他已经提前支付了高迪和刘叉叉16万坑费,在两人的直播间销售两款产品。直播当天,直播成交额68万。但到了第二天,后台的实际成交额变成了11万,最后的实际成交额只有5万,不包括用户的退款。

花16万买“坑费”,最后成交额却只有5万?很明显,这一次,商家输得很惨(损失超过11万“16减5”…)。如果是因为自己的产品亏了钱,也不会引起什么大的纠纷。毕竟任何商业活动都有一定的风险。既然企业想赚钱,就必须做好承担风险的准备。问题的关键是:为什么之前68万的成交额一夜之间降到了11万?按照正常人的思维,很明显刘叉叉和高迪篡改了数据。

最让“吃瓜群众”们没有想到的是,
商家的行为还引发了连锁反应!此后,与高迪和刘叉叉合作的20多家电商私下拉了一个团,大家开始联合起来声讨两者。其中有人花了8万坑费,最后还是没能在直播间上架产品。别人花了4万坑费,最后只卖出6张单…

至今高迪和刘叉叉对商家的联合声讨没有任何回应。但是,网友的舆论先来了。此后,有人在平台上嘲讽地留言:高迪一直被称为“网红”中的一股清流,粉丝们也一直在鼓吹他不要带货直播,不要割韭菜…但现在看来,他并不是什么好人,只是因为他“能力有限”,做不了带货直播这种“高级业务”,所以只能去做。我们一出来拿货,就出了这样的丑闻。太悲哀了!

如何看待高迪、刘叉叉这两个网红?如何看待商家被“坑”后的联合声讨?

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