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李佳琦复出一夜吸金1.2亿!谁在“逼”他?

消失109天后,李佳琦回来了!
第一场直播,6000万网友挤满直播间,直接超越618的人气。
甚至有网友用“过年”来形容李佳琦直播的开放人气。
1.2亿的销量,再次证明了李佳琦超强的带货能力。

在他失踪的短短三个月里,“直播界四大天王”一起消失了。
薇娅因欠税,淡出视线;还钱的罗永浩深夜“退网”,缩短直播时间;辛巴的《正义使者》撕的《卖假货》,董的《欺骗大众》。
超级主播的流量红利正在被瓜分。
刘畊宏跳完毽子后,去直播间花钱。刘畊宏的直播收入10天暴涨10倍。东方精选因双语直播而病毒式传播,3个月带来20亿商品。
被6000万人疯狂“消费”的李佳琦,还能保持直播一哥的地位吗?
卖1.2亿,连垃圾袋都抢不到。
有人说超级主播不可复制。

李佳琦临时退场期间,直播行业头把交椅轮番上阵。
6月,东方精选成为直播界的一股清流。6月粉丝飙升2000万,董等人成为“黑马主播”。

7月,刘畊宏在小号上开通了第一个商品直播“刘畊宏胖和油卡卡关”。不到2小时,447万人消费610万元。
MCN组织全力以赴抢流量。

王耀科技从0粉起步到销售额破亿,只用了7天时间。
直播界没有人能称得上“天王”,很久没有新的故事了。
没想到,李佳琦一出现就爆炸了,连个预告都没有就赢得了公众的关注。
20日晚,李佳琦突然出现在淘宝直播间,攒了三个月的消费热情,让6000万网友“报复”性消费。会场甚至比618还爆。
几乎所有的产品一上架就销售一空。直播间一度宕机,手速慢到连一个垃圾袋都抢不到。

有网友在社交媒体平台上发布了一个晚上的购物结果和16个要配送的订单。
李佳琦用实力证明了自己在江湖中的货哥地位。
李佳琦在它消失后的109天里,民间自发上演了许多“著名场景”。
在TikTok上,关于#李佳琦推荐#的话题播放量高达24.6亿次,比明星还高。
他的直播切片视频一度支持了很多自媒体人。
据不完全统计,在TikTok上搜索“李佳琦直播推荐”等关键词,就有40多个克隆账号,其中部分账号3个月内总货量高达1200万。

在美妆等高度垂直的领域,李佳琦一直没有对手。连隔壁辛巴直播工作室都劝网友买美妆找李佳琦。
李佳琦它有什么独特之处?真的不可替代吗?
有人说头主播议价能力更高,买东西更便宜,但价格低的不只是李佳琦。
更重要的是,它极其专业,能够理解用户想要什么。
李佳琦在一次直播中尝试了380支口红后,连马云都不是对手。

有人估算过,一个产品上直播间的概率只有5%,他本人也被称为编外产品经理。
比如在试用一款美白精华的时候,他看到包装是塑料瓶,就跟品牌创始人说“东西很好,外观很low,赶紧回去换吧”。
没有人能取代超级主播,但大众呼唤更专业的主播。
回归109天后,超级主播变了。
在“消失”之前,李佳琦是一个超级主播,比A-list明星还漂亮。
他微博粉丝近千万,直播观众超200万,堪比一场明星演唱会。
李佳琦曾创下15分钟卖出15000支口红的纪录。双十一期间,直播销售额突破10亿。他是当之无愧的送货机器。
相比之下,他的“人间唢呐”名声更响,高亢的嗓音犹如不知疲倦的永动机。
其实,李佳琦burstfire是ONE之美背后公司的一场豪赌。
与薇娅深耕供应链、签约明星名人不同,李佳琦走的是超级IP之路。
早在2018年,美国一号创始人齐振波就做出了决定:放弃其他主播,全公司只服务李佳琦一个人。
李佳琦,背后活跃着一个超级团队,包括招商、质检、内容制作、直播运营等。,共300人。阵容并不豪华。
在相当长的一段时间里,李佳琦一直是美一的最大杀手锏。
全力李佳琦不可复制,他的状态也从主播变成了搭档。
消失3个月后,再次回来的李佳琦变了。
相比之前的敲锣打鼓卖货,李佳琦premiere秀变得更加低调谨慎。
以前李佳琦只要一句OMG,就有上万人在“买吧”的呐喊中热情剁手。这一次,“理性消费,快乐购物”成为新的口号,主播坚持让大家“不要买”。
它在选材上更加“挑剔”,翻车率极小。
李佳琦而品牌方的试水是显而易见的。与之前数百款产品不同的是,本次直播有26款产品上架,几乎砍掉了一半,甚至有的直播备货只有4000件。
且不说商品数量,品类多为家居必需品,华西生物、华西滋等国货都是直播间的“常驻居民”。
除了工作室的货比较少,最大的区别就是李佳琦比较“落后”。
第一场直播,李佳琦直播仅2小时,时长缩短了一半。
李佳琦作为头部主播,有着天生的热搜体质,每一件芝麻大的小事都相当的被热议。
但是重播之后,微博上几乎没有这个人了,连淘宝首页都找不到了。
相比李佳琦的低调,名为“旺旺”的美女助阵播出,微博中风头盖过李佳琦,连国民品牌“旺旺”前来蹭热度。不难猜测,这背后有公司的帮助。
今年6月,史上“最严新规”出台,为网络主播划出31条“红线”。
李佳琦“消失”期间,美一正常运营,光是养活一支队伍就要花不少费用。为了尽快复出,美团一队也在紧急招聘合规官。
复出后的李佳琦team充满了求生欲,更注重理性和产品,而不是噱头和销量。
如果说之前的李佳琦,我们怕失去消费者。今天的李佳琦更怕犯错。
回归之后,在李佳琦的变化背后,是梅ONE的去IP化。

李佳琦back,为了送谁“上”?
李佳琦有倒退的痕迹。
早在去年下半年,李佳琦就有意减少了出发时间,在辅播组播出两小时后李佳琦再次出现。
他退居幕后的倾向越来越明显。
李佳琦除了减少出发时间,还会参与产品开发。比如对完美日记“小脚跟”口红的颜色和包装细节有李佳琦的看法。
李佳琦还把自己的宠物狗做成了“奈瓦家族”这个IP。这个IP不仅开了旗舰店,还推出了周边衍生品,先后与完美日记、九阳等多个品牌合作签约。
在李佳琦停播的这段时间内,奈娃家族会正常更新,在各个时间节点会推出很多海报和产品。
类似东方精选推出同名独立App,美ONE推出小程序。
但是李佳琦也是美一最大的软肋。毕竟单个IP的风险非常高。
薇娅因逃税被罚13.41亿。当晚,李佳琦直播间涌入3800万人。在外界看来,李佳琦似乎已经触及流量天花板。
不,李佳琦也翻车了。在这次没有官方解释的“消失”之后,李佳琦team最大的教训大概就是单主播不可抗拒的风险。
主播一旦崩盘,对其背后的品牌乃至直播平台都是不可估量的损失。
又看向李。她和伟年斗了那么久,账号被停400天,微博里粉丝损失100多万。
有业内人士透露李佳琦停播一天,损失上千万。
另一方面,头部主播与品牌之间“爱杀”的戏码始终存在。
去年双十一,李佳琦和薇娅,炮轰欧莱雅的公告,撕掉了品牌和头部主播之间的遮羞布。
以前超头主播地位强势,主播要从品牌方争取极致性价比的产品。“全网最低价”一度成为流量密码的来源和超头主播的核心竞争力。

但品牌方不希望价格优惠太多,不希望商品定价权掌握在主播手中。
单一的超级主播对其背后的公司和品牌来说都是有风险的。
不仅仅是李佳琦,在直播界,去IP化似乎已经是共识。
“假鸟巢事件”后,辛巴试图淡出自己,减少对新玄的负面影响。他多次出现在直播间给徒弟引流。
薇娅淡出后,名字与“薇娅惊喜俱乐部”高度相似的“蜜蜂惊喜俱乐部”上线,却无法回到薇娅的巅峰。
超级头像主播的黄金时代似乎已经结束了。

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